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来自 汽车资讯 2019-11-11 21:22 的文章
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今年过节不买车,上市销量持续走高

自去年8月上市以来,全新景逸X5 1.5T和景逸X6 这两款景逸双T车型的销量就一路攀升,去年第四季度更是月均销量维持在1万以上,其中单月最高销量突破18800辆,成为2017年当之无愧的车市黑马。

景逸双T车型的热销不只是简单的销量提升,也意味着东风风行品牌转型升级的巨大成功,消费升级的大浪潮下,东风风行在变革中找到了突破口。自今年8月底上市以来,景逸双T车型就一路高奏凯歌,10、11更是连续两月销量破1.8万辆。

一般来说,新车上市都会经过一段时间的爬坡期用来培养用户口碑和市场检验,而景逸双T上市就一路飙升的市场表现也被外界当做经典案例来分析其热销背后的原因何在,根据东风风行的售后数据显示,其中消费者反馈最多的一个信息是其推出的“买车无忧”的金融政策。

2017年是东风风行精品2.0战略转型的关键之年。它们通过产品升级、服务升级、营销升级加速转型,而这一切都落地在景逸双T车型身上集中反映。

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精品策略的产品升级

景逸双T上市之初,其“买车无忧”政策指出:2017年年底前,消费者购买全新景逸X5 1.5T或景逸X6,可享受“首付两成,两年免息”或“首付三成,三年低息”的金融优惠和 8年/16万公里的质保政策。

“目前汽车市场正在进入微增长、微利润的时代。”东风柳州汽车有限公司副总经理姚利文先生在景逸双T车型上市时表示,汽车市场正在向更精准的方向聚焦,马太效应正在加速各个车企的末位淘汰,精品、高端几乎成了所有汽车品牌夹缝生存的关键。

然而目前正值岁末年初,基本都是每年的购车旺季,景逸双T 提出将该政策延长至2018年2月底,这个时间点正好卡在春节期间,专业人士分析,景逸双T此举有望延续黑马之态,并将销量再上新高,因为其两项“买车无忧”政策都极具竞争力。

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以其中的第一项为例,消费者购车时,景逸X5 1.5T按20%首付、两年贷款免息来算,实际贷款总额和还款总额之间差了4674元。(由于贷款利率不同可能略有差异)

于是,东风风行带来了“三高三低”的全新升级之作景逸双T车型。“三高”即高颜值、高品质、高可靠,“三低”即低油耗、低噪音、低气味。

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正如景逸双T所承诺的那样。景逸双T车型采用中国传统“天圆地方”的设计元素,经典的上横幅式进气格栅配合深凹陷雾灯,给人以很强的视觉冲击感。

那么对于两年免息的景逸双T车型而言,仅这一项就给消费者节约近5000元,以二线城市成刚毕业的青年夫妻月薪5千来算,两个人每月就是1万,除去吃喝、日用等正常开销,每月还能剩下多少钱,如果有房贷压力的话,还要考虑房贷方面的因素,那么每个月还有多少闲钱来偿还这多余的5千块,所以从这个角度来看,景逸双T的实惠还是显而易见的。

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除此之外,景逸双T 8年/16万公里超长质保政策在业内绝对算得上独树一帜,因为现在绝大多数车型的质保一般是3年10万公里。

景逸双T遵循声包学设计及加速噪音的优化,这使得全新景逸X5 1.5T噪音为38分贝,景逸X6噪音为38.8分贝;两车均采用优质无毒环保复合材料,几乎闻不到任何气味;同级少见的四轮独立悬架,底盘经过K&C多项优化与平衡调校;双T的1.5T车型百公里综合油耗均为7.4L。景逸双T车型每一个细分项的优势都让外界看到了东风风行转型升级的成果。

在紧凑级SUV市场中不妨简单看几个例子。最好的整车质保也是现代ix35的5年10万公里,这样可以让消费者做到省心、省钱、并且车辆也具有较高的保值性。

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当然,既然要做更聚焦的精品,东风风行自然清楚,必须要做到有的放矢。景逸双T车型的全景天窗、全新景逸X5 1.5T智联型搭载的Future-Link车联网系统、景逸X6的大空间就是其在各自细分市场的深耕细作。

很多人觉得,目前汽车技术都比较成熟,很多车可能从出厂到报废都未必会大修一次,实际使用成本也费不多少钱,所谓质保时间,不过是厂家吸引消费者的一个噱头,其实不然,景逸双T同行业独有的8年16万公里质保能让消费者真正做到省时省心省钱。

景逸双T车型天窗玻璃由两块 FG18组成,透光面积为0.81㎡,玻璃透光率TL为18%,紫外线透射率小于4%;能量透射比TE18%,卷阳帘的遮光率为92%;天窗顶面长x宽为1344x850mm,总面积1.14 m2 ;玻璃最大开启距离达到579mm。汽车天窗一般都采用单块处理,面积一般是0.8m2,背后有节约成本、技术难度等方面的考虑,即便是目前热销的哈弗H6、博越等主流SUV都未能达到景逸双T的水准。

省心是因为汽车在后期维修保养中,都是由东风风行4S店专业人员维修,服务质量有保障且靠谱。经常有消费者遇到这样的情况,为了图便宜,随便找一个普通修理店修车,但是由于路边维修店没有经过专业的培训,技术、用料等各方面与正规4S店存在差距,一旦车辆出现任何问题,他们就拒不承认,随后消费者就跟修理店人员进入无休无止的纠缠模式,耽误时间不说,还经常把自己搞得怨气横生。

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另一个显而易见的道理就是省钱,相比其他车型,8年16万公里能为消费者节省几年的延保费,按每年1次/1千的保养费用来算,多出来的4年就省出了4千块。通过刚才的举例可知,省出来的这4千块钱对于刚组建家庭的年轻人来说,是一笔不小的开支,这些钱可以用来丰富家庭配置,比如一个电冰箱、一个空调、一个空气净化器、一套超豪华的组装电脑,这都是消费者实实在在能感知到的优惠。

全新景逸X5 1.5T智联型搭载的Future-Link车联网系统也是其一大利器。每次车辆启动并进入正常行驶时,Future-Link会及时针对发动机管理系统、胎压监测系统等上传车辆相关信息,平台服务器会根据远程诊断计算出车辆的报告,让消费者提前对此作出应对。试想如果车辆的发动机存在故障而车主事先并不知道,那么发动机在高速上出现问题时造成的后果将不可想象。

最后,保值是因为很多消费者可能用不到8年就会换车,如果消费者在质保期内将车作为二手车出售,那车辆依然具备超高的保值性。

同时,消费者可通过APP进行远程定位、寻车、开/锁车、开启空调等功能。如果行驶在路上车主想导航去一个地方,如果寒冷的冬日车主不想提前下楼开车内空调,那它真的能给消费者带来很多方便。

当然,很多人不禁会问,既然这么竞争力的方案,别的厂家为何不用。事实上,很多厂家想到未必做到,之所以推出这样的服务,这就是东风风行足够自信的实力表现,而景逸双T这样8年16万公里的超长质保也是其强大产品力的侧面体现。

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景逸X6大空间和百变魔术座椅是其一大亮点,定位“舒适派全能7座SUV”的景逸X6,2750mm的轴距直逼大七座标杆车型汉兰达的2790mm轴距,同时拥有“2+3+2”式、“2+2+3”式7座,又有“2+3”式5座和“2+2+2”式6座等百变魔术空间,不管载人还是载物都能做到灵活处理。

当然,还有一个更重要的原因是,2017年是东风风行品牌向上的转型之年,东风风行寄希望借景逸双T两款精品车型来打造品牌形象,通过良好的市场口碑打下坚实的基础,为自己的后续产品铺路。

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基于以上原因,景逸双T推出了一些列优惠措施,这些实惠也直接激发了消费者的购买欲望,然而精品时代拼的是产品的全面性能,景逸双T的无忧政策只是消费者能够直接接触到的前提,足够强大的产品力才是景逸双T能够持续热销的基石,比如“四高三低三无忧”的产品力,四高即高颜值、高品质、高可靠、高智能;三低即低噪音、低油耗、低气味;三无忧即买车无忧、用车无忧、养车无忧。这些都是景逸双T车型精品时代的体现。

东风风行的目的很明确,通过景逸双T展现最核心的产品力,既提振销量也拉高品牌形象。

当然,过去工匠精神时代“酒香不怕巷子深”,如今产能过剩的时代,“酒香也怕巷子深”,好的产品如何让更多人知道,景逸双T也有自己的妙招。景逸双T创新性采取了一些列的营销组合拳的方式来推销自己,先后赞助了《蒙面唱将猜猜猜》、《搭车卡拉show》等节目,更重要的是,请来了当红嘻哈天王潘玮柏作为代言人直接。目前看来,还是取得了不错的市场收益。

聚焦用户的服务升级

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中国已经成为汽车消费第一大国,未来会以换购为主,车企在拥有很大的用户基础后,如何去维护这些用户关系,如何形成好口碑、满意度、忠诚度,是车企需要不断强化的地方。

景逸双T如此之举让我想到了一句非常贴切的广告词,“今年过节不买车,买车还买景逸双T”。

所以聚焦于服务升级的口碑传播也是未来车企竞争必不可少的一环。对此,东风风行在景逸双T车型身上采取的是买车无忧、用车无忧的购车政策。

比如景逸双T的买车无忧政策指出:2017年年底前,消费者购买全新景逸X5 1.5T或景逸X6,可享受“首付两成,两年免息”或“首付三成,三年低息”的金融优惠政策;

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以其中的第一项为例,消费者购车时,景逸X5按20%的首付和两年的贷款期限来算,实际贷款总额和还款总额之间差了4千块有余(由于贷款利率不同可能略有差异)。

再加上8年/16万公里超长质保政策,因为现在新车的质保一般是3年10万公里,最好的也是4年10万公里,这样可以让消费者做到省心、省钱、并且车辆也具有较高的保值性。

省心是因为汽车在后期维修保养中,都是由东风风行4S店专业人员维修,服务质量有保障且靠谱,让消费者告别毫无保障的“野鸡维修店”;省钱是由于相比其他车型,8年16万公里能为消费者节省几年的延保费,按每年1次/1千的保养费用来算,多出来的6年就省出了6千块。保值是因为很多消费者可能用不到8年就会换车,如果消费者在质保期内将车作为二手车出售,那车辆依然具备超高的保值性。

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景逸双T车型是东风风行服务升级的落地符号,为了凸显竞争力,景逸双T有些错位竞争的意思,据透露,未来类似的服务将会在东风风行的后续产品中有更深入的体现。

“组合拳”轰炸的营销升级

“以前东风风行一直专注做好产品,埋头打造精品车型。但是在现今的市场环境下,好的产品更需要好的营销助力,让更多的消费者感知到。”姚利文在接受媒体采访时表示,立足当下消费者的需求喜好是东风风行战略转型的核心步骤。

事实也确实如此,比起此前只懂得工匠精神的东风风行而言,如今的它变得“圆滑世故”了许多。

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消费升级不仅是产品升级,消费人群也在升级,东风风行的很多车主大多是85后,甚至90后人群,那么通过它们的喜好来宣传产品是东风风行近来一直在尝试的事情。

为此,东风风行采取了一系列组合拳的形式,并且其营销模式呈现明显的人群渗透深、覆盖广的特点。

从邀请潘玮柏作为景逸“双T”形象代言人,到《蒙面唱将猜猜猜》第二季将景逸“双T”车型作为“唱将明星座驾”,再到景逸“双T”车型首席冠名《搭车卡拉show》,这一系列营销“组合拳”,将景逸双T产品渗透到观众思维里,不仅观众更能接受、受众更加广泛、影响也更加深刻。

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《中国有嘻哈》代表的是个性张扬奔放的群体,《蒙面唱将猜猜猜》代表有一定底蕴和内涵的群体,而《搭车卡拉show》又代表的是积极乐观,热爱生活的群体,尽管都是年轻人,但景逸“双T”的覆盖面之深也反映了它对于消费人群定位的深度思考。

景逸双T车型是东风风行产品升级、服务升级、营销升级的开山之作,对于双T车型取得的成绩,并不让人感到意外。未来,东风风行希望在景逸双T车型的带动下加速快跑,取得更大的突破。

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